摘要：
2021年5月30日，安徽某农商行组织开展了战略制定与分解专题培训会。总行领导班子、中层以上干部90余人参与了本次培训，该行董事长对本次培训十分重视并全程参与学习讨论。
项目概述
培训开始之前，陈博士对该行的发展困境及存在的问题做了简要分析。他指出未来该行的发展重点是“保存量、要增量”，其中“要增量”是重中之重。要想获取新的增长点，首先要明确我们的客群在哪里？其次是如何将现有资源和业务相匹配？最后是如何利用好“绩效”这根指挥棒？
陈博士指出目前该行的许多困境和存贷问题，恰恰是考核的指挥棒所造成的。他强调“绩效”应该是目标的指挥棒，而不应是指标的指挥棒，我们需要根据目标去明确重要指标，且在设定指标时不仅要考虑当下，更要兼顾长远，只有这样才能通过“绩效”指挥棒，保证目标的落地。
接着，陈博士运用行动学习法，引导参训人员对“我们服务的客户是谁？”“我们的客户关注什么？”“我们如何拓展目标客户？”等议题展开讨论，有效调动全体参加人员的积极性，大家都认真讨论并踊跃发言。
陈博士又对各小组的讨论结果，进行了点评和指导。大家认真聆听，对于业务的拓展有了更多新颖的想法，也对战略发展规划制定有了更深层次的认识，为今后三年的战略落地实施夯实了基础。
下一阶段，华益咨询项目组将继续完善内部问题诊断分析，针对实际问题多方面剖析，撰写战略规划分析报告，并提出相应解决思路，助力该行战略发展规划与执行项目顺利实施。
