背景与现状
① 缺乏统一的营销规划，支行营销活动往往各自为政、分散开展，银行对外形象无法统一
② 缺乏科学、有效地目标客户筛选手段，投入了较多的人力、物力，却难见营销实效
③ 业务环节繁琐，传递过程耗时长，缺乏对客户意向的及时响应，造成潜在客户流失
④ 缺乏对营销活动的效果评估，优秀的营销方案难以固化，营销效果时常反复
⑤ 营销考核注重结果，缺乏对过程跟踪，总行仅对销售漏斗两端进行营理，过程的关键节点存在管理盲区
方案介绍
咨询服务方案
华益咨询通过内外部因素分析，制定符合农商银行实际的营销策略，并通过搭建营销业务统一工作平台，有效地筛选并识别目标客户群，快速分解任务并派发至各营销通道，实现从客户挖掘至业务完成的全环节覆盖，跟踪并记录各关键节点的执行情况、客户意向反馈及营销成本，最大程度地缩短业务操作流程，把控营销成本，实现精准营销的“一站式”操作。并基于全流程的数据监控实现基于大数据的营销效果分析。
项目咨询成果
《农商银行精准营销策略方案》
《营销人员精准营销能力培训课件》
《基于大数据的营销效果分析报告》
成功案例
以客户为中心构筑优质营销方案
客户背景
江苏某农商银行数据基础能力较弱，存在不同产品的交易数据储存分散且未打通、大量有价值的客户交易行为数据被忽槐没有针对不同产品、服务、渠道、蕾销主题和执行时机等提出具体的举措建议；在销售指标设定上，过于强调结果，缺少过程分解与动作类指标。
解决思路
客户收益
① 从战略和战术两个层面将客户进行细分，并给出整合了针对不同服务模式、产品、价格、渠道、营销的方案
② 建立清晰完整的销售管理体系，并基于各网点的目标客户数加强对销售过程与动作类指标的分解
③ 根据客群和产品制订市场活动，根据不同营销方式系统自动生成营销任务（回访、销售工单、短信），分发到不同营销通道
成果展示
客户细分示例
精准营销系统-指派厉害户经理精准营销工单
营销效果分析报告
活动建议报告节选
建议
根据活动效果评估固，我们可以清楚地雹到，在潜在客户指标申，日方JO获窑能力要强于A 方案。
在目标客户、接触客户、客户承诺办理数、三个月后活跃数、活动衍生产品数、费用使用情况等方面A方案较B方案有明显优势。
根据上述情况，我们建议以A 方囊为金鹤卡营销圄化方案的主体方案， B 方案筛选出来的客户与A方案客户进行去重后作为固化营销方囊的初始目标客户。