完成农户评议建档只是整村授信业务的起点，白名单客户转化才是决定普惠涉农业务落地成效的关键。江西某农商行各支行已全部完成整村授信评议建档，手握大批量农户授信白名单，但普遍存在客户触达难、授信激活率不足的现实业务痛点。该行联合上海华益项目组，落地整套营销赋能方案，打通从白名单到实际用信的业务闭环。

全流程赋能指导，夯实营销工作基础

上海华益项目组针对整村授信白名单转化工作，为江西某农商行量身打造配套营销体系。结合乡村客群实际情况，设计专属营销活动方案，配套开展营销专项培训，讲解各类营销实操技巧。同时建立完善的过程管控机制，全程跟进各支行营销推进情况，及时梳理问题、优化打法，有效破除一线营销工作难点，充分调动全员营销主动性。

三轮实操带教，手把手提升营销能力

上海华益项目组老师下沉各支行，开展全方位营销实操带教，覆盖电话营销、陌生拜访、村委集中签约会等主流营销形式。项目组落实三轮营销带教模式，全覆盖各支行，稳步提升客户经理营销实战能力。

1.第一轮：我做你看，示范引路：项目老师现场示范各类营销流程与沟通技巧，直观展示标准化营销动作。

2.第二轮：同做同看，协同实操：老师与客户经理共同开展营销工作，实时指导、查漏补缺，打磨实操能力。

3.第三轮：你做我看，独立实战：由客户经理独立完成营销全流程，老师现场观摩、针对性指导，巩固营销技能。

通过标准化三轮带教模式，全行客户经理快速掌握各类乡村营销技巧，整体获客与客户转化能力得到有效提升。

这套实战带教模式，快速补齐一线人员乡村客户营销实战能力。

联动村委集中签约，提升金融服务质效

依托村委资源，项目组联合各支行开展行政村集中营销签约活动。由村委邀约村内农户到场，工作人员现场宣讲整村授信相关政策，通俗易懂的讲解获得了农户的认可与好评。宣讲结束后，客户经理开展现场签约服务，高效便捷的服务，让农户切实感受到江西某农商行的服务效率与服务温度。

下一步工作

后续该农商行将继续与上海华益开展深度协作，把实地带教、村级集中营销转为常态化作业手段，深挖整村授信业务价值，持续扩大乡村普惠金融服务覆盖面。