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编者按：6月21日-6月22日华益咨询在浙江杭州成功举办了“新时代 新农商 新未来”农信系统转型发展高峰论坛，来自奉化农商银行的董事长姜永福先生作为“一三五”战略规划落地的领导者，从创新管理模式的角度分享了该行战略落地的经验。

以下为姜董的精彩分享内容：

01
“一三五”战略规划背景
不良率高、规模小效益低、机构臃肿结构失衡
02
“一三五”战略目标
“一年一个样，三年大变样，五年展现一个新的农商银行”
03
查找病因三问诊：
引进人力资源公司开展问卷调查分析
引进会计事务所开展不良审计
高管层分析内在病因与症结
04
解决调研问题
“知行有为”企业文化唤良知
“建章立制”明规矩
“十项禁令”划底线
05
 创新管理模式：
奉化农商银行针对当前面临的不良率高、规模小、机构臃肿、结构失衡等问题对银行固有的组织架构、绩效薪酬制度、人才管理模式、职业发展通道等方面进行了创新，达到了降低成本、提升质量、增加收益的效果、提升了银行竞争力。
组织架构：根据当前银行发展现状，重塑组织定位，精简部室数量，整合支行资源，优化人员结构，2016-2018年累计减员101人。
薪酬机制：综合考虑岗位责任大小、能力大小、业绩贡献大小等因素的影响，建立基于“岗位、能力、业绩”三位一体的薪酬制度，打破薪酬分配的平均主义与大锅饭现象，激发员工工作热情，提高工作效率，促进银行经营目标的实现。
绩效管理：建立一套基于战略执行的全面绩效管理体系，根据银行战略目标与年度经营目标分解出各岗位的绩效指标目标值，员工竞聘申报目标值不低于该值，实现了绩效考核由被动变主动，提高了员工工作积极性，定期进行绩效对话会，复盘员工该阶段工作的完成情况，对标年度目标与阶段目标，找出差距与短板，制定下阶段工作措施，抓好过程控制，为年度工作目标的达成打下坚实基础。
员工职业通道建设：打破传统单一的管理晋升通道，建立支行、网点、客户经理、综合柜员、部室中心五大岗位序列，各序列员工根据评定指标与标准划分为不同等级，建立各序列员工的垂直发展通道，激励员工不断提升专业领域的知识与技能水平，实现员工职业发展。
人才管理模式：为了促进奉化农商银行的人才优化配置，加大竞争性，在“人员向一线倾斜、人才向业务靠拢、专业人做专业事”用人理念的指导下，按照“能上能下”的思路，打造“三公”的人才管理模式，激活干部竞聘双聘机制，优化了干部队伍的年龄结构、质量，壮大了前台营销队伍，为奉化农商行的健康发展奠定了人力资源基础。
后备人才选拔：为了加强银行的人才梯队建设，运用上级测评、情景模拟、结构化面试、笔试等工具等方式甄选出一批具有绩效优异、发展潜力的优秀人才，并通过实战演练方式进行培养，打造了一支具有实战能力的金融铁军。
06
 战绩
在管理模式持续创新的情境下，奉化农商银行在业务规模、资产质量、人均利润、所获荣誉等方面均取得较大突破。
通过2年多时间的实践，经营利润扭亏为盈，各项存款增幅高达21.23%，不良贷款清收了13.38亿元，人均利润增幅191.6%，全省分层分类排名从E类行社上升到D类行社。
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